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布莱顿最近战绩:「網絡公關關系」如何用營銷推廣品牌

發布者:負面處理公司?????2019-08-28 16:57?????瀏覽次數:

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網絡公關關系

網絡?;?/a>就是借助互聯網絡、電腦通信和數字交互媒體等傳播手段來實現公關目標,影響公眾的科學與藝術。網絡公關并沒有改變公共關系本來的含義,只是一種公關手段的延伸及信息傳播載體的改變,其目的仍然是“為組織建樹形象和協調關系”。

香飄飄,用營銷推廣品牌

香飄飄專注于奶茶,喜之郎發家于果凍,香約奶茶發家于瓜子,多元化的好處在于,香飄飄奶茶作為一種在冬天銷售良好的產品,喜之郎的經銷商可以通過果凍、奶茶等多種產品內部調節淡旺季。

但問題恰恰也在這里,經銷商們一旦在淡季對香飄飄奶茶品類維護不足,銷量往往立馬下滑,而因為有了其他品類的產品支撐,喜之郎的經銷商又很難心無旁騖地銷售香飄飄奶茶。

香飄飄則不同,它用全部身家性命押寶奶茶,總部沒有其他產品,經銷商們即便在淡季也得硬著頭皮打市場。

市場空隙總是存在的。

比如夏天,消費者覺得路邊店的杯裝奶茶看上去就熱,不愿購買,但在有空調超市,其往往會隨手購進幾杯奶茶。

這就迫使香飄飄銷售團隊開始向KA渠道要增長,求效益。

香優交鋒,烽火狼煙。

香飄飄出招與應招、發力與接力,與其說是兩家奶茶企業之間的爭風吃醋,不如說是多元化與專業化的一次中國式大比武。

時至2008年,香飄飄成功完善了原本薄弱的KA渠道。

香飄飄在地面戰場之外,另一場來自高空的博弈也已悄然打響,甚至硝煙更盛。

2006年,香飄飄開始聘請陳好代言,海陸空投放巨量廣告。

事實證明,此舉對香飄飄的拉升作用明顯。

2005年香飄飄產品銷售額不過數千萬元,僅僅一年多后,單在浙江一省香飄飄便可輕松完成兩個億的銷售額了。

繼2007年初與騰訊強勢聯合打造優樂美網絡空間后,喜之郎再次重金聘請周杰倫代言,線上線下密集互動。

2008年春節,在中央一臺、湖南衛視、星空衛視、華娛衛視等各大電視臺的黃金時段,優樂美“我要把你捧在手心里!”的熱播廣告促使其關注度直線升高,風頭直指香飄飄。

另一邊,香飄飄也并不示弱。

其開始在廣告片中強調其“開創者”、“領先者”的概念:從2008年的“香飄飄奶茶,一年賣出3億多杯,杯子連起來可繞地球一圈”;到2010年的“可繞地球三圈”。

香飄飄的意圖路人皆知:告訴消費者,自己才是杯裝奶茶品類的真正老大。

網絡公關關系

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